泡泡玛特与老铺黄金证明了：文化叙事与情绪价值到底多值钱！
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前言
2025年的资本市场上，两家消费企业以颠覆性增长引发瞩目：泡泡玛特把潮玩当奢侈品卖，股价一年内涨幅超10倍；老铺黄金把保值品当潮牌卖，在去年实现营收85.06亿元……二者都并非传统意义上的“刚需品”，在周大福、周大生等品牌陷入闭店停工潮的行情下，他们都有着明确的、高粘性的客户群体，且客群的付费意愿还相当高！
精神消费时代，再也不能用“老眼光”来看待问题了。
这一次，由中国人重新定义「奢侈品」的定价权！
随着全球市场对美国关税政策与经济增速呈现悲观情绪，曾经被奉为“避险资产”的美元与美债地位骤变，投资者们纷纷在寻找能“跑赢通胀”、“对抗货币贬值”的升值品种。在这一背景下，泡泡玛特与老铺黄金，两者以截然不同的路径实现了现象级破圈：
在潮玩圈流传着一句话：“一入盲盒深似海，从此钱包是路人。”但泡泡玛特偏偏把玩具打造成「可升值的投资品」，通过在盲盒系列加入12个常规款+1个隐藏款（有时概率低至1/144）。
这种“买彩票式”的稀缺性，在制造大量市场需求和期待的同时，也创造出繁荣的二级市场：如2020年的“Molly蒸汽朋克”系列，绝版后均涨价至800+元；“Dimoo太空系列”原价767元，绝版后卖1500+元，直接翻一倍！
而老铺黄金却选择反其道而行，淡化了消费者对“黄金增值”的敏感度，通过设计、工艺、文化属性的叠加，赋予产品“宫廷古法”、“传世收藏”、“非遗工艺”等文化符号，与卡地亚、宝格丽等奢侈品牌形成错位竞争。
毕竟，国际奢侈品的溢价核心是品牌历史、设计语言与全球化叙事能力。老铺黄金通过老匠人手工錾刻的宣传片，与SKP门店的鎏金装潢形成强烈反差，营造出“现代奢侈品中的传统手作”意象，从而摆脱黄金饰品的升值属性，成为新中产的“新式炫耀”。
在“投资增值”层面，一者持续叠码；一者选择淡化。同时，双方也有相似之处：它们用“文化稀缺性×情感链接×圈层认同”创造了新增长范式。老铺黄金将保值工具变为“黄金界的爱马仕”，泡泡玛特让玩具升级为精神伴侣与“情绪投资”。
二者共同印证了2025麦肯锡报道的判断：“情绪消费占比提升的斜率显著扩大，未来市场更注重个人价值！”
一
怎样以「文化叙事」，
赋予商业价值更大化？
在今年的语文高考题目中，“文化表达”正成为新时代的核心素养。无论是全国一卷的沉痛吟唱、全国二卷的诗意梦想，还是上海卷的“专转传”文章生命轨迹，都在提醒我们：在“文科无用论”盛行的当下，社会更应该以正确的目光去正视文化的重要性。只有人文之光与科技之火交相辉映，才是新时代该有的文明图景。
如今，文化与商业的深度融合已成为新的发展趋势。 新一代消费群体不仅仅满足于物质消费，更加重视情感共鸣与文化内涵。这也要求企业将文化内容的策略置于发展首位，引导消费者深入到“文化叙事+产品体验”的世界里，实现心理情感的共鸣。
拿LABUBU系列来说，它丑萌的外表、9颗外露的尖牙与歪斜笑容，颠覆了传统潮玩的甜美风格，却通过审美上的反差彰显其独立、反叛的情绪色彩。
就这样，Pop Mart通过一系列的家族成员设计，让不同经历和审美的人都能从中找到情感投射，直击Z世代追求个性、渴望突破的心理。
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可别小瞧这层文化叙事与身份认同。当人们满足衣食住行的基本需求后，就开始追求精神层面的存在感：从一定意义上讲，人们穿始祖鸟的衣服，开奔驰的车子，戴百达斐丽的手表…就是想把品牌当做“自我表达”的载体，可以向大众表达我是什么样的人？以及…我希望大家认为我是什么样的人？
于是，生活沉闷的人能够从LABUBU 狡猾的表情中找到乐趣；生活不顺的人可以从CryBaby哭娃身上找到情绪自由……Z世代成长于物质丰富但情感交流虚拟化的时代，他们将玩偶视为精神慰藉与社交货币，从而为“情感羁绊”买单。
在社交方面，开箱测评生态构建起强烈的社群归属感，隐藏款则是一种身份符号；消费者为了这层符号带来的社交价值，从而支付更高的价格。
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同样，老铺黄金的崛起，也在于构建完整的「中式奢侈品」话语体系，通过瞄准中国人的「黄金崇拜」与「宫廷情结」，将花丝镶嵌等非遗工艺与故宫文化深度绑定，让每款产品均对应文化典故，从而构建出一个完整的东方黄金精神世界。
虽然老铺黄金创立不到10年，但它将产品升维成“文化生命体”，实现用户从“消费者”到“信徒”的跨越，形成无法撼动的文化壁垒。
从这两个新消费品牌可以看出，品牌与文化的关系并非“借鉴”，而是让品牌成为某一文化的“共同记忆载体”：使其销量增长不再依赖广告与流量红利，而是源于文化本身的生命力。——或许，这才是品牌「文化叙事」的核心所在！
二
复制泡泡玛特的成功，
你还差几步？
近日最新消息，在永乐2025春季拍卖会上，一款显示为初代藏品级薄荷色、号称是“全球唯一一只”的LABUBU，拍出来108万元的天价。
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曾几何时，“中国制造”的标签常被与性价比、大规模生产联系在一起；不分原因在于全球对廉价通用商品的需求将中国变成了“世界工厂”。如今，Pop Mart以IP精神与情绪社群经营为根基，对接青年时代的心理需求和跨层社交需求，演绎出一种新型中国品牌的出圈范本。
这也让品牌不再是简单的产品描述，而是转化为社会认同、群体评价和体验意识的文化符号体系。
如茅台代表了中国制度和文化社交的符号，具备联接权威和贵重的体系精神；老铺黄金顺应国家文化复兴的宏观趋势，以工艺传承让高端人群为品牌价值买单……
从这些案例可以窥探出：“未来的品牌升维，属于那些能将产品转化为'群体身份认同’的企业。”在产能过剩时代，唯有与特定人群的价值观进行深度绑定，才能穿越周期，成为下一个“信仰级”品牌。
一方面，要识别目标人群的显性需求（如功能性需求）与隐性需求（如身份认同、社交货币），然后根据需求创造出“文化稀缺性”——要么满足情绪价值（泡泡玛特发现Z世代对“自我表达”的渴望），要么叠加文化溢价（老铺黄金捕捉到高端人群对 “文化身份” 的追求）。
另一方面，人群定位的本质是“拒绝大多数人”。品牌需通过场景（如高端商场）、价格（如超千元克价）或文化符号（如非遗工艺）建立天然筛选机制。因此，企业需要：
① 将自己的专利技术打造成「具备记忆点的IP形象」，如老铺黄金的“古法金纹”；
② 再为IP赋予背景故事；
③再通过跨界联名（如老铺黄金*高端酒店）来扩大IP影响力；
④最后将自身品牌与用户生态打造成「文化生命体」，与特定人群产生价值共鸣，形成“身份认同”。
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END
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2024财报业绩会上，创始人徐高明讲过：“卖黄金的，如果比不过卖皮具的，我们要回去反省一下。”——在构建“身份认同”方面，黄金可以、毛绒玩具可以、白酒可以、你手中的产品也一样可以。
这是情绪经济的黄金时代，更是品牌构建深层连接的绝佳契机。当一个行业里的产品与技术都摸到天花板时，消费战场将从功能转移至情绪共振。
当我们看到Z世代为毛绒公仔一掷千金时，不用理性地去判断“是否泡沫”，而是应该看出消费者为何给“情绪与感觉”买单。对于中小企业和新品牌而言，新消费品牌的增长从来不是靠“宏大叙事”，而是将每个用户场景做透。
真正的品牌战略价值，在于能被用户看见的同时，也让他们得到产品满足感、社交认同感与圈层归属感。
原创首发：共享会计师
作者：伟斯基
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